Успехът в продажбите – поглед в настоящето!1 min read
„Продажбите карат света да се върти“, казва Саймън Хезълдейн в своята книга „Продажби в реалния свят“. Той умело описва значението им не само за бизнеса, но и за теб и мен – обикновените потребители – от влизането в супермаркета до осигуряването на домашния уют. Всичко около нас е резултат на сделка. Саймън дори стига по-далеч като определя продаването като най-старата професия в света, и в това има логика, ако се замислим.
Как продавахме вчера е различно от как продаваме днес. Клиентите ни взимат по-информирани решения и разполагат с повече аргументи да различават добрата от лошата сделка. Хората са в основата на бизнеса. Затова предпочитам да казвам, че правим бизнес не „за“ хората, а „със“ хората. Такава нагласа в преговорите може да ни създаде предпоставки за партньорски взаимоотношения и по-важното – начин да навлезем в спецификата на бизнеса на нашите клиенти, за да увеличим шансовете си.
